為什么顧客在購(gòu)買(mǎi)鋁方通的時(shí)候只選對(duì)的不選貴的。這是因?yàn)殇X方通這種材料，高價(jià)格和低價(jià)格的產(chǎn)品安裝出來(lái)的裝飾效果基本上差不多。我們舉個(gè)例子，我們有一位姓王的顧客購(gòu)買(mǎi)鋁方通，他是一個(gè)超市大概就是300平方米的面積，他要求物美價(jià)廉的鋁方通。我們就根據(jù)他的房屋結(jié)構(gòu)和空間大小，給他推薦50*50的0.6厚的鋁方通。他說(shuō)0.6的是不是比較薄，還能說(shuō)噴涂的鋁方通比較好。我們說(shuō)你這是對(duì)鋁方通不了解。鋁方通這種東西只要安裝出來(lái)好的效果沒(méi)必要選擇價(jià)格高的。你這種50*50的鋁方通經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，不薄也不厚，適合超市安裝。如果你想選擇噴涂工藝的鋁方通而且還需要0.8的話，你的預(yù)算要比這多兩倍，本來(lái)化五千塊錢(qián)就可以了，非得花10000多塊錢(qián)，除非真的有錢(qián)沒(méi)地方花了。再說(shuō)你這超市剛剛開(kāi)張，還沒(méi)有盈利，盡可能的節(jié)省預(yù)算。通過(guò)我們的解釋。這位顧客感覺(jué)到我們站在他的角度在說(shuō)話，自然也就非常樂(lè)意接受我們的建議了。通過(guò)這個(gè)案例我們就奉勸那些對(duì)鋁方通不了解的顧客，盡可能的選擇適合自己的鋁方通產(chǎn)品，選擇對(duì)的不選擇貴的。 |
